Conseil

Analyse des tendances d’évolution du smart building

Pour le compte d’un groupe international, Watt’s Next Conseil a mené une étude de marché sur les solutions de pilotage des actifs énergétiques (HVAC ; heating, ventilation and air-conditioning) dans le tertiaire. Notre client souhaitait mieux comprendre le contexte concurrentiel dans lequel il évolue, en particulier :

• Repérer ses concurrents frontaux au niveau européen et leur origine
• Identifier ses concurrents de demain
• Analyser les mouvements stratégiques des opérateurs du marché (stratégies partenariales et acquisitions)
• Comprendre leur positionnement et leurs offres
• Mesurer le risque de « bookinisation » ou « d’uberisation » des prestataires de facility management

Ce travail a permis à notre client de se jauger, de prendre du recul sur son positionnement et sa stratégie tout en repérant les grandes tendances stratégiques dans le smart building.

Benchmark européen des offres de fourniture d’électricité

Pour un groupe international, Watt’s Next Conseil a analysé les tendances à l’œuvre en matière de fourniture d’électricité sur le mass market en Europe. Nous avons passé en revue plusieurs dizaines d’offres de fourniture d’électricité et de services dans une douzaine de pays européens pour aider notre client à comprendre la diversité des propositions (électricité verte locale, tarification dynamique, indexation, offre d’électricité pour les propriétaires de véhicule électrique…) et repérer les innovations transposables sur son marché en cours d’ouverture à la concurrence.

Analyse du développement de l’hydrogène vert en Europe

Watt’s Next Conseil a réalisé un panorama complet du marché naissant de l’hydrogène décarboné en Europe. Notre client, un organisme d’information extra-européen, souhaitait comprendre la politique européenne et les stratégies des principaux acteurs de l’hydrogène afin d’informer et de conseiller ses propres clients. Watt’s Next Conseil a procédé à une analyse détaillée de la politique européenne et des politiques des Etats membres en matière de développement de l’hydrogène décarboné : IPCEI, Clean Hydrogen Partnership, European Clean Hydrogen Alliance, objectifs annoncés des Etats membres… Nous avons également décrypté les stratégies d’un panel d’entreprises européennes impliquées dans l’industrie de l’hydrogène (fabrication d’électrolyseurs, production d’hydrogène décarboné, mobilité H2, infrastructure d’acheminement, entre autres). Des recommandations ont également été formulées sur les manières de tirer parti de l’émergence du marché.

Benchmark des solutions digitales dans l’énergie

Watt’s Next Conseil a accompagné un fournisseur d’énergie s’interrogeant sur sa stratégie digitale. Il souhaitait confronter ses pratiques et offres à ceux d’autres opérateurs en Europe. Nous avons réalisé un benchmark détaillant, notamment, les pratiques d’enrichissement de l’expérience client à travers l’analyse d’espaces clients, le contenu d’appli et l’usage des réseaux sociaux. Nous avons également analysé les offres digitales des fournisseurs d’énergie (offres online, contenus et propositions des offres, chatbot…). Enfin, nous avons étudié les solutions connectées proposées par les fournisseurs d’énergie (thermostats, box énergie…) afin d’analyser leur positionnement et leur stratégie dans l’IoT (Internet of Things).

Au terme de ce travail et à l’aide de nos recommandations, ce fournisseur d’énergie a accéléré la transformation digitale de son activité.

Les business models de la mobilité électrique et les opportunités de développement en Europe

Un consortium souhaitait identifier les opportunités de développement dans la mobilité électrique en Europe, en particulier dans la recharge de véhicules électriques. Watt’s Next Conseil l’a aidé à :

• Comprendre la chaîne de valeur de la mobilité électrique (fabrication de bornes de recharge, installation, exploitation des bornes, services de mobilité…)
• Décrypter les business models (CPO, eMSP, V2G…) pour mesurer leur attrait respectif en terme de dynamique et de profitabilité
• Analyser le positionnement et les stratégies d’un panel d’opérateurs européens
• Repérer les facteurs clés de succès et les opportunités du marché de l’EV charging

Les nouveaux business des énergéticiens européens

Notre client, un grand énergéticien mondial, souhaitait mieux comprendre le positionnement et les stratégies des énergéticiens européens dans les nouveaux businesses de l’énergie : mobilité électrique, stockage stationnaire d’électricité, internet des objets et flexibilité notamment. Watt’s Next Conseil a analysé le comportement d’un panel d’opérateurs européens : objectifs dans les différents businesses, stratégie partenariale, politique d’acquisitions, logique d’investissement. L’étude a ainsi permis de dégager les modèles stratégiques des énergéticiens européens offrant une vision détaillée à notre client.